De: Omar Terrazas · Edición 014 · Jueves
Cuando el problema parece de anuncios pero es de precio
Un negocio vende bien. Después deja de vender bien. La reacción es casi siempre la misma: subirle al presupuesto de anuncios y cambiar de agencia dos veces en un año.
Pero cuando revisas los números con calma, suele aparecer otra cosa. El costo de adquisición no se movió tanto. Lo que se movió fue el margen: se absorbieron tres aumentos de proveedor sin tocar el precio de venta, por miedo a perder clientes.
Cuando eso pasa, estás comprando tráfico para vender algo que ya casi no deja dinero. Ninguna optimización de campaña arregla eso, porque el problema nunca estuvo en la campaña.
El orden en que yo lo resolvería, y por qué subir el precio suele ser el movimiento menos arriesgado de todos…